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上市即爆款,游泳酒为何一年成为鄂酒中高端现象级产品?

2022-10-19 00:40:21 2361

摘要:两个90后遇上游泳品牌,开始让情怀落地。文 | 云酒团队随着白酒产业在推动经济发展方面的作用越发重要,川、苏、鲁、豫、鄂等多省相继出台政策文件来推动白酒振兴。其中,早在2005年,湖北省便曾出台过关于促进酒业发展的文件,诸多酒企也因此取得飞...

两个90后遇上游泳品牌,开始让情怀落地。

文 | 云酒团队

随着白酒产业在推动经济发展方面的作用越发重要,川、苏、鲁、豫、鄂等多省相继出台政策文件来推动白酒振兴。

其中,早在2005年,湖北省便曾出台过关于促进酒业发展的文件,诸多酒企也因此取得飞跃发展,部分品牌走向全国。但由于鄂酒品牌先前过度重视与依赖低端产品的发展,忽略了中高端产品的开发与培育,再加上消费结构逐渐升级,鄂酒目前发展陷入困局之中。

深挖鄂酒市场,但不难发现,中高端白酒市场尚未形成明确定局,省内多家酒企开始纷纷布局,其中黄鹤楼倾力打造的高端白酒——游泳酒成为最为典型的代表。

作为黄鹤楼酒质最高端的白酒,游泳酒自上市便“自带流量”,以良好的口感舒适度和“醒酒快不上头”的品质特点深受消费者喜爱。融汇东西方的酿造技艺、历史感与现代感充分融合的外观设计、上乘的酒质和强大的品牌文化内涵等优势,也让其在市场中崭露头角,赢得了极好的市场反馈和回购率。

手持高端酒质和品牌内涵两把刃剑,游泳酒积极打造湖北城市文化名片,“到湖北喝游泳酒,出湖北送游泳酒”,在中高端白酒的发展道路上走出一条差异化之路。

上市一年多,游泳酒形成了怎样的现象级景象?

自2017年9月上市以来,在短短一年多的时间里,游泳酒势如破竹,形成了“无处不在”的品牌氛围、市场认可度高、广泛高效传播的游泳酒现象。

线上线下渠道全开

在营销渠道方面,游泳酒不仅积极布局次高端酒店渠道、机场百店、武汉核心名烟名酒店、武汉大型超市连锁公司等传统优势渠道,还深入运用现代渠道和互联网渠道,与1919等酒水线上新零售平台开展全面合作。

品牌活动深入人心

赞助武汉最知名的三大体育赛事之一的“7.16武汉国际渡江节”、赞助央视栏目“魅力中国城”、赞助“2018年中国·武汉速度赛马公开赛”、荣膺“2018创新中国(领域)十大品牌,游泳酒正慢慢走近武汉乃至全国消费者的娱乐文化和体育赛事,充分发扬游泳酒“勇立潮头、敢为人先”的精神,在文化层面逐渐深入人心。

消费者市场认知度高

至此,游泳酒已在湖北省内多地成功举办100多场品鉴盛宴,超18600人次参与品鉴活动。聘请相应领域内具有一定影响力、号召力和权威性的人士作为专属品鉴顾问,为游泳酒的品质背书,发挥品鉴顾问的意见领袖作用,不断提升品牌影响力。

凭借自身实力,游泳酒“圈粉”无数,市场认知度高,诸多消费者选择复购,具有良好的市场反馈。

落地传播“无处不在”

楼宇电梯、广告大牌、户外LED,游泳酒的广告牌随处可见。游泳酒还积极利用大数据进行新媒体传播、网络社群传播,营造起精准传播的高效势能,传递出游泳酒“无处不在”的品牌氛围。

从武汉到湖北,从湖北到全国,从业内到业外,游泳酒的传播已经成为一阵强劲的势头,助力游泳酒市场步伐的扩张。

“专业科班+海外留学”的90后高管组合,身后是一支资深专业的白酒运营团队

虽成立时间不长,游泳酒却用10个月就已提前超额完成2018年全年的业绩目标,实现200家游泳酒特约联营商的市场布局,并在江城武汉引领起一股中高端白酒文化品饮的新风尚。

游泳酒取得如此成就,与年轻专业化的高管团队离不开。董事长高威系发酵专业科班出身,对白酒文化十分热爱,副总经理华逸伦则毕业于美国西雅图管理专业,两个90后遇上游泳品牌,开始让情怀落地。

年轻专业的高管团队背后,是一个与黄鹤楼酒业战略联动、极具市场经验的专业白酒运营团队。在现在市场中,游泳酒团队往往能够从传统营销的“套路”中跳出来,短时高效地寻找到年轻消费者并为其匹配需求,形成了自己的竞争优势。并且,游泳酒还根据公司规划,合理规划具有强劲实力的团购团队与渠道团队,助力公司高质量发展。

认清营销市场、创新营销思路、分析营销数据,分工合理,各司其职,游泳团队一直保持工作的节奏感和紧迫性。“发酵专业科班+国外留学管理+酒业资深团队”的组合,让游泳酒在鄂酒中快速脱颖而出。

进军中高端,勇走差异化道路,游泳酒将给其他酒企带来何种启示?

如今的游泳酒,目前正朝着哪方向努力?

游泳酒并不聚焦传统的大众路线,而是通过品鉴顾问体系的完善建立、优质游泳会俱乐部打造等活动,布局圈层营销和团购特渠市场,着力提升中高端品牌形象与实力,开辟出酒企发展的差异化道路。

这条差异化道路的开辟,有利于游泳酒圈定目标消费人群,实现流量精准度与花费价值的最大化,通过“小群体,大空间”的优势打造“湖北名片”,强势进军中高端消费市场。

目前,高端化已成为白酒行业的发展趋势,品质成为竞争的关键。游泳酒拥有优质酿造工艺的支撑,由多位知名白酒调酒师共同勾调而出,恰恰契合高端白酒的竞争优势。

白酒专家梁邦昌曾指出,“游泳酒最大的特点是融汇了东西方酿造技艺,同时采用黄鹤楼最高端的酿酒技术,具有干净清爽特色,可以称得上是东西方名酒带之间的脊梁”。游泳酒未来在市场上的特点、空间与市场,由此可想而知。

游泳酒将调动目标群体的归属感,获得核心消费者的认可和接纳,全力进军中高端消费市场。秉承“砥砺奋进,勇立潮头”游泳精神,游泳酒将传承领袖精神,倡导新领袖的生活方式,树立湖北中高端白酒价值标杆,创造现象级产品。

破局鄂酒中高端,游泳酒这一年你怎么看?文末留言等你分享!

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