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两个90后遇上游泳品牌，开始让情怀落地。

文 | 云酒团队

随着白酒产业在推动经济发展方面的作用越发重要，川、苏、鲁、豫、鄂等多省相继出台政策文件来推动白酒振兴。

其中，早在2005年，湖北省便曾出台过关于促进酒业发展的文件，诸多酒企也因此取得飞跃发展，部分品牌走向全国。但由于鄂酒品牌先前过度重视与依赖低端产品的发展，忽略了中高端产品的开发与培育，再加上消费结构逐渐升级，鄂酒目前发展陷入困局之中。

深挖鄂酒市场，但不难发现，中高端白酒市场尚未形成明确定局，省内多家酒企开始纷纷布局，其中黄鹤楼倾力打造的高端白酒——游泳酒成为最为典型的代表。

作为黄鹤楼酒质最高端的白酒，游泳酒自上市便“自带流量”，以良好的口感舒适度和“醒酒快不上头”的品质特点深受消费者喜爱。融汇东西方的酿造技艺、历史感与现代感充分融合的外观设计、上乘的酒质和强大的品牌文化内涵等优势，也让其在市场中崭露头角，赢得了极好的市场反馈和回购率。

手持高端酒质和品牌内涵两把刃剑，游泳酒积极打造湖北城市文化名片，“到湖北喝游泳酒，出湖北送游泳酒”，在中高端白酒的发展道路上走出一条差异化之路。

上市一年多，游泳酒形成了怎样的现象级景象？

自2017年9月上市以来，在短短一年多的时间里，游泳酒势如破竹，形成了“无处不在”的品牌氛围、市场认可度高、广泛高效传播的游泳酒现象。

线上线下渠道全开

在营销渠道方面，游泳酒不仅积极布局次高端酒店渠道、机场百店、武汉核心名烟名酒店、武汉大型超市连锁公司等传统优势渠道，还深入运用现代渠道和互联网渠道，与1919等酒水线上新零售平台开展全面合作。

品牌活动深入人心

赞助武汉最知名的三大体育赛事之一的“7.16武汉国际渡江节”、赞助央视栏目“魅力中国城”、赞助“2018年中国·武汉速度赛马公开赛”、荣膺“2018创新中国（领域）十大品牌，游泳酒正慢慢走近武汉乃至全国消费者的娱乐文化和体育赛事，充分发扬游泳酒“勇立潮头、敢为人先”的精神，在文化层面逐渐深入人心。

消费者市场认知度高

至此，游泳酒已在湖北省内多地成功举办100多场品鉴盛宴，超18600人次参与品鉴活动。聘请相应领域内具有一定影响力、号召力和权威性的人士作为专属品鉴顾问，为游泳酒的品质背书，发挥品鉴顾问的意见领袖作用，不断提升品牌影响力。

凭借自身实力，游泳酒“圈粉”无数，市场认知度高，诸多消费者选择复购，具有良好的市场反馈。

落地传播“无处不在”

楼宇电梯、广告大牌、户外LED，游泳酒的广告牌随处可见。游泳酒还积极利用大数据进行新媒体传播、网络社群传播，营造起精准传播的高效势能，传递出游泳酒“无处不在”的品牌氛围。

从武汉到湖北，从湖北到全国，从业内到业外，游泳酒的传播已经成为一阵强劲的势头，助力游泳酒市场步伐的扩张。

“专业科班+海外留学”的90后高管组合，身后是一支资深专业的白酒运营团队

虽成立时间不长，游泳酒却用10个月就已提前超额完成2018年全年的业绩目标，实现200家游泳酒特约联营商的市场布局，并在江城武汉引领起一股中高端白酒文化品饮的新风尚。

游泳酒取得如此成就，与年轻专业化的高管团队离不开。董事长高威系发酵专业科班出身，对白酒文化十分热爱，副总经理华逸伦则毕业于美国西雅图管理专业，两个90后遇上游泳品牌，开始让情怀落地。

年轻专业的高管团队背后，是一个与黄鹤楼酒业战略联动、极具市场经验的专业白酒运营团队。在现在市场中，游泳酒团队往往能够从传统营销的“套路”中跳出来，短时高效地寻找到年轻消费者并为其匹配需求，形成了自己的竞争优势。并且，游泳酒还根据公司规划，合理规划具有强劲实力的团购团队与渠道团队，助力公司高质量发展。

认清营销市场、创新营销思路、分析营销数据，分工合理，各司其职，游泳团队一直保持工作的节奏感和紧迫性。“发酵专业科班+国外留学管理+酒业资深团队”的组合，让游泳酒在鄂酒中快速脱颖而出。

进军中高端，勇走差异化道路，游泳酒将给其他酒企带来何种启示？

如今的游泳酒，目前正朝着哪方向努力？

游泳酒并不聚焦传统的大众路线，而是通过品鉴顾问体系的完善建立、优质游泳会俱乐部打造等活动，布局圈层营销和团购特渠市场，着力提升中高端品牌形象与实力，开辟出酒企发展的差异化道路。

这条差异化道路的开辟，有利于游泳酒圈定目标消费人群，实现流量精准度与花费价值的最大化，通过“小群体，大空间”的优势打造“湖北名片”，强势进军中高端消费市场。

目前，高端化已成为白酒行业的发展趋势，品质成为竞争的关键。游泳酒拥有优质酿造工艺的支撑，由多位知名白酒调酒师共同勾调而出，恰恰契合高端白酒的竞争优势。

白酒专家梁邦昌曾指出，“游泳酒最大的特点是融汇了东西方酿造技艺，同时采用黄鹤楼最高端的酿酒技术，具有干净清爽特色，可以称得上是东西方名酒带之间的脊梁”。游泳酒未来在市场上的特点、空间与市场，由此可想而知。

游泳酒将调动目标群体的归属感，获得核心消费者的认可和接纳，全力进军中高端消费市场。秉承“砥砺奋进，勇立潮头”游泳精神，游泳酒将传承领袖精神，倡导新领袖的生活方式，树立湖北中高端白酒价值标杆，创造现象级产品。

破局鄂酒中高端，游泳酒这一年你怎么看？文末留言等你分享！